Впаривать любой товар можно единственным способом: жёстко обманывая. Точка.
И то, мантра "продать что угодно кому угодно" - лапша на уши от таких вот "жёстких" продавцов - тем жаждущим, которым они жёстко впаривают свои обучения.
- Вообще, да: агрессивные манипулятивные продажи имеют высшую результативность, потому что умелый продавец такого плана умеет всё то же, что отличный "нормальный" продажник, который ориентирован на создание и развитие базы довольных клиентов, репутации, сарафанного радио, и пр. - Но т.к. "жёсткий" продавец на всё это не ориентирован абсолютно, то он в дополнение может лгать (и безудержно), и ему срать на интересы покупателей.
Ну, посмотрите киноклассику: "Парень, ты попал", "Американцы", "Волк с Уолл-стрит".
Если бы такое поведение было глупым - его бы и не было. Но нет. Глупо рассчитывать на создание таким способом клиентской базы: ты её выжигаешь для себя с корнями. Но разово сорвать большие деньги с большого количества людей и перебраться на другую поляну - да чудесно. Потом, разово - это в крупном городе может и достаточно долго длиться, месяцы и даже(!) годы.
- В то же время основное, огромное поле продажи совершенно другое. Тупо прагматично: на сколько-нибудь среднесрочной и тем более дальней дистанции добросовестные, этичные продажи - выгодны!
Этичная активная продажа:
Не планировал покупать, а купил. И не жалеет об этом: ни через день, ни через год; покупает у нас снова, рекомендует своим знакомым.
Купил дороже, чем собирался, - и не жалеет об этом.
Купил большее количество, чем планировал. И не жалеет об этом!
Вот если вторая часть каждого пункта, - это уже совсем не про "впаривать", "втюхивать", "вжухивать".
Как это делается? Оочень большая тема.
Как научиться хоть первому, хоть второму типу активных продаж: агрессивным манипулятивным (мне сильно не нравятся) или активным этичным продажам?
Тренинги, книги, много практики. Всё)
Ещё: ЛЮБАЯ активная продажа - мощное воздействие на покупателя на уровне его подсознания.
Если вы умеете это делать в рамках этичной продажи, автоматом технически вы уже умеете продать и агрессивно. Просто добавить ложь и полное наплевательство на последствия для собеседника. Вот это СОВСЕМ легко (технически).
А если вы умеете продавать агрессивно-манипулятивно - о! - вот совсем не факт, что сможете с хорошими результатами продавать активно этично, - без лжи-то и заботясь о покупателе))
Ivan Testerov - всё верно, ни добавить, ни убавить!
Впаривать и хорошо продавать - таки две большие разницы. Если хотите впаривать - впаривайте. Если хотите создавать желание купить, то идите на курсы и тренинги(только не Бизнес Молодости, там вас научат впаривать). Общайтесь с профи, которые в этом давно и фильтруйте их базар