Andrei Vukolov
январь 2016.
162

Как вывести заработавшегося, злящегося на окружающих и теряющего силы человека из состояния объятия необъятного (вариант "у нас тут, вообще-то, война")?

Ответить
Ответить
Комментировать
0
Подписаться
0
1 ответ
Поделиться

Хорошая попытка - через присоединение к его целям и ценностям.

То есть

1) показать ясное и явное уважение к его целям. Победить Врагов И Защитить Родину.

2) Обратить его внимание, что если рабочая скотинка всё на себе тащит, то за этой скотинкой надо ухаживать, иначе она падёт, и ВСЕМ СТАНЕТ ХРЕНОВО.

Техника - присоединение-и-ведение...

Особенно хорошо всё это сделать через вопросы, когда человек сам себе всё это рассказывает, отвечая вроде бы тебе на твои тёплые искренне заинтересованные вопросы.

Собственно, это модель любой нормальной продажи. В данном случае - идеи.

1
0
Прокомментировать
Ответить
Читайте также на Яндекс.Кью
Читайте также на Яндекс.Кью