Зачем нужна предоплата за заказной товар, если его все равно потом по закону можно будет вернуть?

240
1
1
18 ноября
13:35
ноябрь
2015

Читал про такое исследование:

Берут две группы испытуемых, условно по 10 человек. В первой группе 5 человек получают какую-то вещь, допустим, кружку, а пять получают шоколадку. Во второй группе такое же разделение кружек и шоколадок, 5 на 5, только испытуемые покупают эти вещи за доллар. Условная ценность вещей одинаковая и испытуемые это знают. Далее им предлагают обменять кружку на шоколодку. Группа, которая заплатила за свои вещи менялась с заметно меньшей охотой, чем та, которой вещи достались бесплатно.

Это назвали эффектом "владения". Суть в том, если вы заплатили за что-то, вы считаете это своим и с меньшей долей вероятности вернете.

0
1
Если вы знаете ответ на этот вопрос и можете аргументированно его обосновать, не стесняйтесь высказаться
Ответить самому
Выбрать эксперта