Сервис сбрасывает мои ответы, наверно, чтобы запомнил наизусть.
Постараюсь отписать свой трактат заново.
Я не имею фактов для доказательства того, что пишу, но интуиция на основе пройденного пути заставляет склониться к такому углу зрения. Все по моему началось с того, что на нас "упал" сетевой маркетинг, и потребовалось обучать рекрутов.
В сети матерые товарищи преподавали ученику свои "фишки" в поле, и буквально разбирали свой диалог с клиентом сразу после покупки, наводя внимание рекрута на ключевые моменты.
Потом в тех же сетях появлялись мэтры, которые накладывали на полевой опыт лекции и семинары. Давали методички и был условный экзамен на знание ключевых точек диалога. Были мотивы направленные на работу с возражениями, отвлечением привлечением внимания, все как в шахматной тактике (отвлечение,, завлечение, двойной удар, связка, блокировка) и комбинации этих тактических средств. Но принципы обычно сдавались под личной харизмой продавца и теория оставалась теорией. Некоторые тем не менее шпарили по программе, что то продавали, и появилась надежда на успех читерства такого рода: отписать алгоритм и заштудировать варианты как учат дебюты в шахматах:все варианты ход-ответ до развития фигурной игры, и уточнения плана на партию.Нечто в виде НЛП красуется под этой маской.
Далее оказалось, кому то пришла идея упаковать этим оружием конторы, которые занимаются продажами по телефону. Это не то, что живая встреча с клиентом, - проще, потому, что можно заглянуть в монитор, а там вся ветка возможных диалогов, и верный ответ в каждом узле. Читерство.
И вот читерство, обретшее успех на порище продаж, окрепшее методом, начало применяться как такая же тактическая сеть в вопросе диалогов молодых людей, единственно, что там добавился язык тела, правильные позы и прочие пассы, которые обязаны усиливать эффект.
Система заработала. Хотя бы тем, что некто ходит на эти курсы, зубрит варианты, оттачивает позы и интонации. Чистый кукольный театр. А если оппонент навстречу отзывается такой же сетью заученных слов поз и вариантов, то выходит досуха запрограммированный сюжет.
Могу еще добавить, тема интересная