В чём заключается феномен «чёрной пятницы», почему люди на это так ведутся?

Это маркетинговая манипуляция, которая работала по причине ее уникальности и "волшебности". Она проводилась в США Раз в году (Чёрная пятница — пятница после Дня благодарения в США). Только один вечер. Огромные скидки. С неё начинается традиционный рождественский сезон распродаж. Первым покупателям предлагаются серьёзные скидки — от 50 до 80 % — это делается для того, чтобы привлечь в магазины как можно больше покупателей.

Весь год подогревался интерес, этот день пиарили и ждали как нового года, поэтому этот день так прочно вошел в историю США.

Сейчас данная манипуляция теряет свою силу, т.к. "волшебную силу" названия стали использвать в сових целях слишком часто и слишком широко. Тем замым "замылили" и снизили значимость. Некоторые ритейлеры используют популярность и узнаваемость этого термина, проводя распродажи под таким названием в течение всего года.

В России "черных пятниц" по образцу запада никогда не было, все скидки находились в пределах порогов прибыльности, в отличяии от USA, где это носило характер лотереи и была возможность покупать ТВ за 1/10 стоимости.

Хочу поправить поравляющих... вообще же, «Феномен» в естественных науках – наблюдаемое явление или событие. О наблюдаемом:

• Общая посещаемость сайтов, ежегодно наблюдаемая, вырастает втрое, достигнув общего показателя в 19,3 млн сессий.
• Активность покупателей возросла во всех странах, например, количество посещений из Финляндии по сравнению с октябрем выростает более чем на 500%, а из Греции и Португалии — более чем на 450%.
• Оборот онлайн-магазинов, подключенных к Яндекс.Кассе – рост вдвое. Цирфры роста выручки год от года разняться, но в целом, тенденция понятна.

Так что, феномен, уважаемые друзья, есть и автор вопроса употребил это слово кстати и к месту!

В чем феномен?

Поскольку купля-продажа – это одна из форм межличностного диалога, то феноммен создают обе стороны диалога: продавцы и покупатели.

Роль торговцев

«Черная пятница» была придумана Национальной ассоциацией розничных торговцев США. Прошу обратить внимание на сей факт – то, негативное, что мы наблюдаем, – это не маркетинг и целью была вовсе не удовлетовренность потребителей, а решение коммерческих задач крупных ритейлеров США! Да, дузья, есть маркетинг, а есть торговля и экономика и это не одно и тоже. Целью было вовсе не очевидное, на первый взгляд, – вовсе не промоушн брендов, товаров и магазинов во время сезонного спада продаж.

Цель которую ставили – создание новой культурной нормы – ажиотажной истерии шопинга, которая неизбежно привела бы к решению экономических и торговых задач сферы торговли.

Роль покупателей

Под конец года «в воздухе висит» предвкушение праздника», ожидание годовых бонусов, необходимость и потребность в подарках к празднику. Этого, естественно, не наблюдается в остальные месяцы года. Во всяком случае, столь массово и концентрировано по времени.

Собственно, поэтому:

Если цели одних участников диалога соответствуют целям других участников, а первые, столь умны, чтобы спланировать реакцию вторых, то получите феномен «черной пятницы».

Почему «ведутся» люди?

1. Потому что, как выше сказал, именно в это время, есть нерешенные коммерческие и финсновые задачи у сферы торговли.
2. потому что в это время есть повышенный спрос у потребителей, да, к тому же и финснсово обеспеченный спрос;
3. Потому что цели продавцов совпадают с целями потребителей
4. Потому что продавец, решая задачи п.1, стимулирует реакцию потребителей: ценовая стимуляция, неценовая стимуляция;
5. Потому что продавец, решая задачи п.1, предпринимает рекламно-информационное воздействие на потребителей.
6. Потому что предпринимаемое воздействие, всеми видами (информирование, убеждение, внушение, побуждение) значением и смыслом ложится на подготовленную почву выросшего спроса (п.2)

Как выше написал:

Все сошлось , что не сошлось, то сознательно свели – обе стороны диалога заинтересованы в этом. Раз все заинтересованы – получите феномен.

Но ответ, безусловно, неполон, ибо феномен слишком не однозначен и окрашен в «черный» не случайно. Поэтому...

• Об истории вопроса
• Что дает эта рекламная истерия покупателю?
• В чем состоит механика распродаж?
• Как выглядит брендинг и маркетинг в «черную пятницу»
• Почему «черная пятниуа» – это не доходы, а расходы на собственные похороны?

об этом и вообще о «черной пятнице» с позиции маркетолога можно прочесть в статье «Черная пятница: маркетинговое послевкусие»

"Черная пятница" - явление следующих факторов. Во-первых, потреблятской среды, склонности к самоудовлетворению шопингом. Во-вторых, ее маркетинговой приуроченности к празднику подарков - Рождеству\Новому году, в -третьих, отложенного спроса. И погони коммерсантов за прибылью.