Какие уловки используют маркетологи, чтобы заставить нас купить товар?

Здравствуйте!

Таких уловок очень много. Поэтому постараюсь обозначить те, что чаще всего встречаются.

1. Выкладка. То что дёшево располагают на самых нижних полках. А на уровне глаз ставят более дорогие товары.
2. Аромамаркетинг. Если в магазине приятный запах (например, свежей выпечки), у покупателей сразу проснётся аппетит и они купят больше, чем собирались.
3. Акции. Все эти 30% шампуня бесплатно и 1+1=3.
4. Скидки. Иногда такой же товар в другом магазине без скидки может стоить дешевле. Но человек видит перечёркнутую цену и на автомате срабатывает: “надо брать”.
5. Сопутствующие товары. Например, вы покупаете мобильный телефон, а вам сразу предлагают приобрести к нему чехол и защитное стекло. Вроде вещи нужные, почему бы и не купить.
6. Искусственный дефицит. Например, дизайнер выпускает какие-то мегауникальные кроссовки, которые каждый раз раскупают за 30 секунд. Больше их купить будет нельзя, поэтому люди готовы ставить будильники на время старта продаж и даже ночевать в палатках перед магазином.
7. Ограничение по времени. Часто такое можно встретить в интернет-магазинах. Таймер обратного отсчёта гуляет за пользователем по сайту и не даёт ему забыть о том, что решение нужно принимать быстро.
8. Звёзды в рекламе. Конечно, сейчас мало кто поверит, что условный Басков пьёт чай из пакетиков за 50 рублей. Но если на сайте ремонтной бригады есть фото с известным певцом и благодарность за хорошо уложенный паркет, это сразу многократно повышает доверие потенциальных клиентов.
9. Сторителлинг. Обычная реклама уже надоела людям. Поэтому происходит переосмысление её форматов. Например, в продажах активно начали использовать рассказывание историй. Ведь гораздо интереснее читать про то, с какими трудностями столкнулся основатель компании, перед тем, как стать владельцем крупного бизнеса, чем просто пролистать скучный раздел “О компании” на сайте.

Такие фишки есть не только в продажах. Например, для продвижения контента часто используют специальные заголовки, которые повышают вероятность того, что человек откроет и прочитает статью.

Про другие продающие триггеры мы снимали отдельное видео на нашем YouTube-канале. Посмотрите его, чтобы ещё больше погрузиться в тему.

Уловки - это нечто неправдивое. Я считаю, все, кто использует уловки где-либо, не может являться профессионалом, это "впаривание". а не продажи. Быть честным с потенциальным клиентом - вот залог успеха, а уловки приводят к возвратам.

НЕ КАКИХ! В задницу ВСЕХ маркетологов! Я Эксперт - Магистр - Я ЗНАЮ - ЧТО МНЕ надо в всех сферах жизни - от обуви, трусов  и носков - шурупов и жалюзи,  газовой плиты и холодильника - унитаза и оконной рамы, компьютера и ружья - до БМВ! и насрать на НИХ! Это ДЛЯ быдла!