Лучше для себя окончательно разобраться, что такое нлп, эриксоновский гипноз и главное - для чего лично вам вообще нужны манипуляции, тем более в продажах.
По поводу литературы. Рекомендую эти книги:
- Джозеф О’Коннор, Джон Сеймор "Введение в нейролингвистическое программирование. Новейшая психология личностного мастерства»
- Фрэнк Пьюселик, Байрон Льюис «Магия нейролингвистического программирования без тайн»
- Роберт Чиалдини «Психология влияния»
- Игорь Вагин «Лучшие психотехники Игоря Вагина»
Если интересуетесь нлп, прочтите пару статей: https://zen.yandex.ru/media/people_in_details/chto-takoe-nlp-i-kak-ono-mojet-pomoch-udalennoi-rabote-5e8df79070c4601c2c65204c
Фактически, вы выбираете сейчас общаться с людьми, кого можно на короткое время убедить, что их выгода в том, что выгодно вам. Такие контакты неустойчивы, и требуют со временем все больше и больше усилий, чтобы скомпенсировать давление изменившихся потребностей. Нужен большой и стабильный поток "лохов"... одноразовых людей, которые готовы совершать невыгодные для себя... Читать далее
Психолог. Эксперт НЛП. Certified Trainer of NLP. Тренер проекта NLP.SPACE и руководитель... · 27 дек 2017
Любая коммуникация является манипуляцией по определению.
А именно, при коммуникации невозможно осознать и указать все цели, т.к. при коммуникации (и только при коммуникации) цели появляются и меняются. Следовательно, любая коммуникация может обернуться, при изменении каких-либо условий, чем-то манипулятивным, не полезным себе и/или другому.
Об этом известно не только... Читать далее
Рекомендую не искать книги по НЛП и не пытаться их читать.
Если выполните мою рекомендацию, то вы:
- сохраните время, которое можно потратить на более полезное занятие: занятие спортом, самообразованием, проведением времени с друзьями и любимым человеком. Если вы хорошо заработываете, то время - деньги.
- избавите своё мировоззрение от лженауки, которой является НЛП. Не... Читать далее
Артём. Вот Вы взрослый человек. Психотерапевт. И пишите то, что НЛП - лженаука. Я понимаю, что недоучки... Читать дальше
Согласна с Олегом по части иллюзорности выгоды использования манипуляций в общении, но книгу подскажу. Самая популярная и много чего объясняющая об этом направлении книга - "Из лягушек в принцы" Ричарда Бендлера. Там дается базовая информация о нейро-лингвистическом программировании, а также прикладные моменты с примерами. Вообще, сама философия НЛП, по-моему... Читать далее