Тема уже настолько заезженная, что даже как-то неловко.
Продаётся не товар, а имидж потребителя этого товара. Не шампунь, а "Ты этого достойна". Не автомобиль, а полуголая девка на его переднем сидении, доступность которой подразумевается для владельца автомобиля. И так далее.
Даже колбасу покупают потому, что "папа может".
Работает это не на всю аудиторию, некоторый её процент сохраняет способность к адекватной оценке ценности товара и его реальных потребительских свойств. Но нас интересуют продажи для 85%, а оставшиеся 15% высоколобых прагматиков, так и быть, пусть придержат бабло ))
Предприниматель. Полиамор. Пацифист. Футурист. Поклонник науки и прогресса. Однояйцевый... · 31 янв 2018 · youtube.com/@dagr81ktl
Здесь все сильно зависит то того, о каких продажах идет речь? У пассивных продаж есть свои тонкости, у активных - совсем другие.
Тем не менее в основе современных продаж лежит идеология длительного удовлетворения потребностей клиента с выстраиванием долгосрочных доверительных отношений (как клиента с продавцом, так и потребителя с продуктом).
Разбирайтесь в потребностях... Читать далее