У людей сложился стереотип, что без косметики и дорогой одежды они не будут красивы, так как будут похожи не на голливудских звёзд, а на самих себя. Да и восприятие фотографии происходит на уровне картинки из журнала, а не вида искусства.
Для начала расскажите им, что фотографии, передающие настроение, атмосферу, характер человека сейчас ценятся гораздо больше, чем те, на которых практически одно и то же. Много косметики, платья на прокат, одинаковые студии, прически и т.п. . Расскажите о фотографичности, о том, что фотография является искусством тогда, когда смотришь на неё - и веришь, что такая ситуация действительно была, чувствуешь внутренний мир человека, когда фотография рассказывает о человеке, а не человек нужен лишь для того, чтобы отштамповать ряд снимков. Говорите о том, что хотите снять именно своего собеседника, а не незнакомую модель. Тогда человек поверит, что главное - это не шикарная одежда и интерьер, каких много на других фото, а внутренний мир. И отношение к фотографии изменится.
Возможно, человек не доверяет именно вам. Покажите несколько ваших удачных работ, на которых запечатлены люди за их повседневными делами, в своей привычной одежде, фотографии с искренними эмоциями. Я обычно ссылаюсь на то, что собственные портреты помогают человеку понять себя, посмотреть со стороны. И действительно помогает.
Если вы только планируете съёмку и примеров у вас нет, покажите человеку фотографии Arnold Newman, Vivian Maier и других классиков.