Рекрутёры хотят зарабатывать. А зарабатывать проще всего с работодателями.
Соискателю нужен результат - трудоустройство, и ни за что другое он платить не будет. А работодателя можно развести на оплату "подбора кандидатов", "проведения собеседования", "проведение оценки и анкетирования" и прочую имитацию бурной деятельности. Да и даже если работодатель ставит жёсткое условие "оплата только по факту закрытия вакансии" - всё равно этот комиссионный процент выше, чем возможная комиссия от соискателя.
В принципе, целый ресурсный пласт остаётся неосвоенным. Я давно пестую идею создания HR- агентства по самому высшему разряду, с подробными анкетами и психологическими портретами соискателей, способного закрыть по обращению работодателя любую вакансию за полдня. Появятся инвесторы - сделаю ) А пока приходится заниматься лишь фрилансингом, выполняя для работодателей функции их немощных собственных отделов кадров )
Кадровые агентства работают с соискателями. Стоит просто разграничить эти два понятия.