Эффект Вертера, эффект плацебо. Какие еще эффекты и принципы знакомы психологии?

200
1
0
26 мая
21:55
май
2016

на самом деле эффект Вертера можно свести к принципу социального доказательства и принципу авторитета, которые описал известный психолог Роберт Чалдини. Мысль такая, что мы копируем чужое поведение, особенно если это поведение большого числа людей или поведение авторитетной фигуры. 

Если же говорить про Ваш вопрос, то он нереально объемный. Фактически это звучит как "перескажите все, что известно психологам".  Принципов и эффектов известно очень много.  Я попробую рассказать о некоторых. 

Принципы влияния Р. Чалдини

-ПРИНЦИП ВЗАИМНОГО ОБМЕНА 

"Примите в дар от нас шариковую ручку. Да, это совершенно бесплатно" 

*чуть позже*

"А вы не могли бы купить книгу нашего духовного лидера?" 

- ПРИНЦИП ПОСЛЕДОВАТЕЛЬНОСТИ 

Суть в том, что мы стараемся вести себя так, чтобы соответствовать декларируемым нами ценностям, целям, намерениям и т.п.  Например, врачам в западных клиниках рекомендуют давать пациентам самостоятельно заполнять некоторые бумаги, в том числе и прописывать от руки дату следующего визита и т.п.  Таким образом повышается вероятность, что человек придет на следующий диспансер. 

Египетский президент Анвар Саддат любил раздавать своим политическим оппонентам "обязывающие характеристики". Мол, этот политики известен своим миролюбием и склонностью к компромиссам - и все, оппоненту намного сложнее действовать агрессивно. 

-ПРИНЦИП СОЦИАЛЬНОГО ДОКАЗАТЕЛЬСТВА

100 квинтиллионов жителей далекой-далекой Галактики покупают наши бластеры

- ПРИНЦИП АВТОРИТЕТА 

Личная гвардия Императора Палпатина вооружена нашими бластерами 

- ПРИНЦИП ДЕФИЦИТА 

Спешите, предложение бластеров ограничено, а цена с 1 июня возрастетна 20%

- ПРИНЦИП СИМПАТИИ ( про него всегда забываю)

Здесь должна быть картинка симпатичной девушки, которая продает бластеры. 

А вообще принципов и эффектов намного больше. Эффект Струпа, эффект Барнума-Форера, эффект Даннинга-Крюгера, фундаментальная ошибка атрибуции, эффект прайминга... и этот список в десятки раз больше. 

Еще на ум приходит эффект groupthink, который был описан при исследовании американской внешней политики. 

5
0
Если вы знаете ответ на этот вопрос и можете аргументированно его обосновать, не стесняйтесь высказаться
Ответить самому
Выбрать эксперта